Mettre en place un référencement payant avec l’aide d’une agence Google Ads
Le référencement payant, aussi appelé SEA (Search Engine Advertising), repose principalement sur la régie publicitaire de Google : Google Ads (anciennement Google Adwords). C’est un levier intéressant pour générer du trafic ciblé, en complément du référencement naturel (SEO) si vous l’avez mis en place.
Mais pour en tirer pleinement profit, il est souvent essentiel de se faire accompagner par une agence Google Ads expérimentée. Elle vous aidera à structurer vos campagnes, optimiser vos annonces, contrôler les coûts… et surtout à générer des conversions rentables.
Qu’est-ce que Google Ads ?
Google Ads est une plateforme publicitaire vous permettant d’afficher vos annonces sponsorisées :
- en haut des résultats de recherche (Search),
- en bannières visuelles sur des sites partenaires (Display),
- sur YouTube (Vidéo),
- dans Google Discover ou Gmail (Demand Gen),
- ou encore pour promouvoir des applis mobiles (App Campaigns).
Le fonctionnement repose sur un système d’enchères : vous payez à chaque clic (CPC), et le coût du clic dépend de la concurrence sur le mot-clé ciblé, mais aussi de la qualité de votre annonce.
Les différents types de campagnes Google Ads
1. Campagnes Search (Résultats de recherche)
C’est le format le plus utilisé. Vos annonces apparaissent dans les résultats de recherche avec une balise “annonce sponsorisée”, au-dessus du référencement naturel. C’est un levier très performant, puisqu’il capte entre 60 et 80 % des clics.
💡 Le coût par clic (CPC) dépend du niveau de compétition sur le mot clé. Plus vos concurrents sont prêts à investir, plus le clic est cher. D’où l’importance d’une stratégie fine et bien ciblée.
2. Display (Bannières visuelles)
Ce sont les bannières que vous voyez sur des sites partenaires de Google. Ce format est moins cher que le Search, mais aussi moins directif.
Les campagnes Display fonctionnent particulièrement bien en retargeting, c’est-à-dire lorsqu’on cible les utilisateurs ayant déjà visité votre site.
3. Shopping (E-commerce)
Idéal pour les boutiques en ligne. Il s’agit d’annonces produits (avec image, prix, avis, etc.) qui apparaissent dans Google Shopping. Le paramétrage est technique et souvent concurrentiel, car vous entrez en compétition avec des géants comme Amazon ou Fnac.
Ne faites la promotion que des produits ayant un ROI positif, sinon votre campagne risque d’être un gouffre financier.
4. Vidéo (YouTube & Discover)
Vous pouvez diffuser des vidéos publicitaires sur YouTube, mais aussi sur Google Discover. Ce format est intéressant pour le branding et l’engagement, mais nécessite des vidéos bien pensées et un ciblage fin.
5. App (Applications mobiles)
Ces campagnes sont destinées à promouvoir le téléchargement d’applications mobiles sur le Play Store ou l’App Store.
6. Demand Gen et Performance Max
Ces campagnes utilisent l’intelligence artificielle de Google pour diffuser vos annonces sur différents emplacements. Elles peuvent être efficaces à terme, mais au démarrage, le manque de données rend les performances imprévisibles. Le contrôle est limité, donc peu recommandé en début de stratégie.
Pourquoi les campagnes Search sont souvent privilégiées par une agence adwords
En tant qu’agence Google Ads, nous privilégions souvent les campagnes Search pour leur efficacité immédiate et mesurable. Elles permettent de répondre à une intention de recherche claire : l’internaute exprime un besoin, et vous êtes présent pour y répondre.
Notre approche chez Incrona, comme toute bonne agence SEA, repose sur plusieurs aspects :
- Comprendre en profondeur votre activité ;
- Identifier les mots-clés pertinents selon l’intention utilisateur ;
- Regrouper ces mots-clés par thème (Search Intent) ;
- Créer des annonces adaptées à chaque groupe ;
- Définir des pages de destination cohérentes et optimisées.
Comment une agence Ads regroupe les mots-clés ?
Une bonne agence de référencement payant, comme Incrona, commence par une analyse stratégique de votre activité : quels sont vos produits, vos clients, vos cycles de vente.
Segmentation par intention
On identifie ensuite les intentions de recherche et on regroupe les mots-clés associés. Exemple :
- Groupe 1 : agence google ads, agence référencement payant ;
- Groupe 2 : agence youtube ads, publicité vidéo YouTube ;
- Groupe 3 : création campagne display, publicité visuelle Google.
Chaque groupe correspond à une annonce personnalisée et, idéalement, à une page de destination dédiée.
Mots-clés négatifs
On exclut aussi les recherches non pertinentes comme gratuit, tutoriel, ou encore Marseille si vous ciblez uniquement l’Île-de-France. Cela permet d’économiser une partie importante du budget.
Combien coûte une campagne Google Ads ?
Deux éléments composent le coût :
- Les frais d’agence (fixes ou en pourcentage du budget)
- Le budget publicitaire (coût des clics)
Le coût par clic (CPC) est influencé par :
- la concurrence,
- le budget maximal que vous définissez,
- la qualité de votre annonce.
- le type d’optimisation.
Le Quality Score — exemple concret :
Vous ciblez agence Google Ads. Si votre annonce est peu pertinente (ex. elle parle surtout de YouTube), Google vous attribuera une note de qualité faible (ex. 3/10). Résultat ? Vous paierez plus cher par clic, pour moins de visibilité.
C’est pourquoi il est essentiel de structurer vos campagnes avec des groupes d’annonces cohérents, des mots-clés ciblés, et des pages bien alignées.
Optimisation par clic ou par conversion ?
Google vous propose deux types de stratégies d’enchères :
- Optimisation pour les clics : moins coûteux, mais avec un taux de conversion plus faible.
- Optimisation pour les conversions : plus onéreux par clic, mais bien plus rentable sur le long terme.
Un bon calcul d’agence :
Campagne A = 1€ par clic avec un taux de conversion de 1% → 100 clics → 1 lead → 100€/lead ;
Campagne B = 5€ par clic avec 8% de conversion → 12,5 clics → 1 lead → 62,5€/lead.
Une agence Google Ads performante analysera en permanence vos campagnes pour maximiser votre coût par acquisition (CPA) et rentabiliser chaque euro investi.
Exemple de stratégie ROI + scalabilité
Supposons que vous payez 1 € par clic, et qu’il vous faut 100 visiteurs pour obtenir 1 lead. Vous payez donc 100 € pour un lead. Si vous convertissez 1 client sur 3 leads, votre coût d’acquisition client est de 300 €.
Si vous vendez un service à 1000 €, avec 500 € de marge, il vous reste 200 € de profit par client. Peu ? Oui, mais ce modèle est scalable : vous pouvez le reproduire sur des centaines de clients, car la demande est massive sur Google.
C’est toute la puissance de Google Ads : un canal prévisible, optimisable et extensible.
Comment choisir la bonne agence Google Ads ?
La compétence d’une agence ne se mesure pas seulement à sa certification. Elle se mesure à sa capacité à :
- Comprendre votre marché ;
- Structurer des campagnes rentables ;
- Vous conseiller sur vos marges ;
- Optimiser vos conversions au-delà des clics.
Chez Incrona, nous pensons conversion avant tout. Nos experts ont de l’expértise de gestion des budgets allant de 10 000 € à plus de 2 millions d’euros par an. Notre objectif est clair : faire de vos campagnes Google Ads un moteur de croissance prévisible et rentable.
N’hésitez pas à nous demander un audit gratuit : nous analyserons vos campagnes existantes ou vous guiderons sur les meilleures pratiques à adopter. Votre succès est aussi le nôtre.
